Что вы получаете, когда добавляете лекарство с явными клиническими преимуществами, чрезвычайно ранним одобрением FDA и двумя хорошо подготовленными отделами продаж? В случае Daiichi Sankyo и AstraZeneca, ориентированной на HER2, по делу Med Enhertu объем продаж составил 18 миллионов долларов в первом квартале.
Шеф Daiichi Sankyo США Кен Келлер сделал этот прогноз во время недавнего интервью FiercePharma. Это будет означать благоприятное начало для препарата, который в настоящее время очищается только для пациентов, которые потерпели неудачу на двух других методах лечения.
«Мы отслеживаем продажи каждый день, и мы отслеживаем количество врачей, которые… приобрели препарат, и сейчас я могу сказать вам, что мы очень довольны тем, где мы сейчас находимся», – сказал он.
Хорошо подготовленные команды продаж
FDA подарило двум компаниям приятный сюрприз 20 декабря, предоставив Enhertu ускоренное разрешение на лечение HER2-положительных больных раком молочной железы третьей линии. Этот кивок пришел через два месяца после того, как компании подали на утверждение – иными словами, на четыре месяца раньше запланированного срока.
Но, несмотря на раннее решение, Daiichi и AZ были «готовы на 100%».
По словам Келлера, в течение двух дней специализированные отделы продаж Enhertu обеих компаний были полностью обучены и уже разговаривали с врачами. Первый коммерческий пациент лечился 2 января, сразу после праздников.
Эти две компании вступили в партнерство 50 на 50 с тех пор, как AZ выплатил внушительный аванс в размере 1,35 миллиарда долларов США на лицензирование конъюгата антитело-лекарственное средство. Что касается коммерческой деятельности, у них есть свои собственные команды, работающие с клиентами, которые состоят из торговых представителей, представителей по медицинским вопросам, специалистов по медсестринскому образованию и других, которые сосредоточены на доступе и возмещении.
агентов.
