Доля онлайн-продаж, согласно данным аналитических агентств, перестала расти, рассказал директор по развитию НПК «Катрен» Анатолий Тенцер на XVIII конференции «PROекции будущего», передает корреспондент «ФВ». Доля агрегаторов выросла, но в аналитике эти объемы продаж могут задваиваться из-за их учета и в структуре продаж аптечных сетей, и в доле агрегаторов. «Поэтому, по моим оценкам, за последний год доля e-com уменьшилась, зато рынок стал существенно более понятным и рентабельным», — отметил Тенцер.
Он объясняет этот тренд тем, что аптеки перестали «накачивать» свой e-com низкими ценами. «Они выровняли цены в аптеках со своими приложениями. Приложения аптечных сетей плавно мигрируют в сторону продолжения программы лояльности. Это правильная рыночная тенденция», — отметил эксперт.
| Согласно данным AlphaRM по итогам семи месяцев 2025 года, продажи в онлайн сегменте составили 149,4 млрд руб. (+31% год к году), в упаковках — 0,26 млрд. (+18%). В общем объеме продаж лекарств e-com занял 14,4% доли в деньгах и 9,4% в паковках. |
Масштабный выход на фармрынок сразу двух крупнейших игроков онлайн-коммерции — Яндекс и Wildberries — существенно не изменят его, уверен Тенцер.
«Яндекс довольно давно пытается работать на аптечном рынке. Ничего нового не произошло, кроме того, что теперь лекарства будет доставлять не Яндекс.Еда, а Яндекс.Аптеки», — пояснил он.
Тенцер не видит экономического смысла в покупке Wildberries сети «Еаптека».
«Сделка крайне странная, совершенно не рыночная. Аудитория у Wildberries есть своя, сайт свой, если нужны консультации по фармпорядку — это можно сделать гораздо дешевле, — пояснил он. — Единственное разумное объяснение кроется в условиях общего кредитования Сбером проектов Wildberries: возможно, маркетплейс попросили забрать «чемодан без ручки» — непрофильный для банка актив».
Wildberries обсуждает возможность покупки сети «Еаптека», хотя маркетплейс официально опроверг сделку, ранее писал «ФВ». О подготовке сделки «ФВ» на условиях анонимности рассказали несколько источников, близких к компаниям. Оба собственника, по словам источников, заинтересованы в продаже этого аптечного актива.
